提高參加展會(huì)效果的營(yíng)銷技巧

2012-11-23 15:21:23 作者： 來(lái)源：

展會(huì)公司在展會(huì)策劃項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，一般會(huì)首先想到以下措施：

1．展會(huì)技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會(huì)潛在市場(chǎng)的規(guī)模；

2．展會(huì)技巧二：通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；

3．展會(huì)技巧三：對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；

4．展會(huì)技巧四：制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

無(wú)疑，以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥：

1．展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會(huì)技巧效果。

2．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是展會(huì)技巧好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷策劃的有效的方式。

3．展會(huì)技巧不能降低參展商資格，會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

4．嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營(yíng)模式的展會(huì)技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取，這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。