第91屆中國針棉織品交易會在眾商的熱情參與下，終于圓滿落下帷幕。縱觀大大小小的參展企業(yè)，不僅參展產(chǎn)品豐富多彩，參展形式也花樣繁多，令人眼花繚亂，時而應(yīng)接不暇。我們且不論參展效果能否讓眾企業(yè)滿意，作為參觀者，能在擁擠的人群中，感受到這種熱鬧的氣氛，著實讓人興奮不已。展會要的就是這個熱鬧的場面，參展商要的就是這個旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺。而事實上，門庭若市的參展企業(yè)又有幾家？在你不惜花費重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結(jié)果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。
筆者認為，像中針會這樣的大型展覽活動，既有它的優(yōu)點，也有它的缺點。優(yōu)點是它的影響力和號召力之大，其它展會無法比擬。而對行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)來說，這是一個嶄露頭角的好機會；對大企業(yè)、或具有相當實力的中型企業(yè)來說，像這樣扎堆參展的模式，已經(jīng)很難起到有特殊吸引力的作用了，除非你的參展創(chuàng)意真的足夠新奇，真的能抓住參觀者的眼球，否則參觀者走進你的展廳，那也僅僅是“看看而已”，不會給他們留下多么深刻的印象，更別指望有多少“看客”會主動纏著你問這問那，也不會達到參展的真正目的。
我們參展不外乎就是為了提高品牌知名度，達到招商合作的真正目的。那么，到底怎樣做品牌展示活動，才能達到這一終目的呢？筆者認為，無論展示活動規(guī)模大小，只要多注意展示細節(jié)方面的工作，就有可能會給你帶來你所期望的展示效果。
眼下，三八節(jié)即將臨近，接下來還有諸如勞動節(jié)、母親節(jié)等一大堆節(jié)日都會接踵而至，這些節(jié)日都是做品牌展示和產(chǎn)品促銷的大好機會。在操作的過程中，都應(yīng)該注意那些細節(jié)呢？筆者將根據(jù)個人對品牌展示的理解與看法，提出以下幾點，和大家一起交流和探討。
細節(jié)一、根據(jù)品牌選擇展示地點
一般情況下，在選擇品牌展示地點的時候，我們個想到的基本都在某某大商場的門口或附近，因為我們總認為客流量大的地段，容易為活動現(xiàn)場增加人氣。而事實真如我們預(yù)料的那樣嗎？往往不盡如人意吧？沒錯，選地點選客流量大的地段是正確的。但除了客流量的考慮外，我們還要適當考慮該地段的活動人群是否與品牌產(chǎn)品定位的人群相符合。不是隨便找個人來人往的繁華地段都適合做家紡品牌展示。譬如，你的品牌產(chǎn)品定位是20~30歲的時尚年輕人，建議活動地點可選擇在高檔商場門口，好是靠近地鐵站。
細節(jié)二、展廳的裝修設(shè)計要追求新鮮感
展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺上給人和諧統(tǒng)一的感覺；另一方面，也要在傳統(tǒng)思維上有所突破，不要一開始設(shè)計，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產(chǎn)品，就像某家紡企業(yè)在中針會上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺設(shè)計，來吸引參觀者的眼球一樣。通常吸引人眼球的地方都體現(xiàn)在微妙的細節(jié)之處。中規(guī)中矩的裝修風格，總是很難引起參觀者的興趣，甚至還容易使人產(chǎn)生視覺疲勞。
因此，筆者建議，相關(guān)人員在展廳形象的設(shè)計方面，應(yīng)多考慮怎樣用細節(jié)去體現(xiàn)品牌的特別之處，大膽去發(fā)揮想象力，將創(chuàng)意運用到具體的點上。即使我們真的離不開品牌形象代言人，那也要多在代言人的畫面設(shè)計上多下工夫，譬如代言人的形象設(shè)計超出正常畫面，給參觀者造成特殊的視覺假象等。
細節(jié)三、展廳內(nèi)的陳列要新穎獨特
陳列的標準到底應(yīng)該怎么走？道具的選擇都有哪些要求？相信陳列師在陳列的過程中，或多或少都有這方面的考慮。畢竟，陳列的成功與否將關(guān)系到整個展示的效果。如果你的陳列足夠新穎，肯定會在時間牢牢吸引住參觀者，并進一步引發(fā)他們的參觀興趣。相反，參觀者走進展廳的一剎那，連腳跟都沒站穩(wěn)，轉(zhuǎn)身就走，說明你的陳列沒有絲毫的吸引力。筆者認為，陳列師在選擇道具的時候，除考慮與品牌形象、展廳整體環(huán)境外，還應(yīng)當多考慮品牌或產(chǎn)品的其他因素。譬如，品牌的定位是強調(diào)家庭的溫暖還是單一情感的訴求，主展產(chǎn)品推崇的是時尚還是華貴，甚至還可以從產(chǎn)品色彩入手，來塑造整體的陳列效果。
在這樣一個充滿創(chuàng)意的年代，人們恨不得多長兩只眼睛來觀察身邊發(fā)生的一切，要想看客們對我們產(chǎn)生特別的好感，實在是太不容易了。在一個有創(chuàng)新意識的陳列師眼里，用來陳列產(chǎn)品的床一定不是2m×2.2m的長方形，而有可能是一個菱形或心形之類。陳列是容易在直覺和視覺將展示信息傳達給參觀者，切記在陳列的過程中寧可追求大膽夸張，也不要隨意模仿或復(fù)制他人的成功模式。
細節(jié)四、展廳內(nèi)燈光的布置
很多人都知道燈光布置的重要性，但卻很少有企業(yè)在做展示活動的時候愿意花錢請真正“專業(yè)”的燈光師來布置光源。很慚愧，在這方面，筆者也是個外行。但從觀察者的角度來看，筆者認為，如只針對促銷，只要保證一般的照明度基本就可以了。如是針對大型的品牌展示，還是要請“專業(yè)”的燈光師，只有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，才知道如何運用光線來烘托整體環(huán)境，以達到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)燈光師，還能在光線的運用上，來體現(xiàn)展示產(chǎn)品的豪華、高貴、時尚、亮麗等。
細節(jié)五、迎賓導(dǎo)購的選擇
選擇什么樣的導(dǎo)購員很重要嗎？當然！至于對導(dǎo)購員的要求，在此不再贅述，相信大家都心知肚明。筆者只想談?wù)勗谡故具^程中，導(dǎo)購員都應(yīng)該注意些什么。（1）、形象。如果展示活動十分重要，就要求導(dǎo)購員的外在形象和氣質(zhì)好，甚至還要穿與主展產(chǎn)品相符的服裝，而不是平時的工作服。也許穿職業(yè)的工作服，會顯得精神利索，但沒有什么特殊的針對性，往往也就起不到吸引參觀者的作用。（2）、服務(wù)態(tài)度。在了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的前提下，和藹可親、主動、熱情但不會顯得過頭，這是對導(dǎo)購員的基本要求。在展示活動的過程中，導(dǎo)購員扮演的角色除了“迎賓禮儀”外，更要學(xué)會對參觀者察言觀色，并主動禮貌的向參觀者介紹品牌和產(chǎn)品。引導(dǎo)他們?nèi)ビ|摸產(chǎn)品、感受產(chǎn)品的獨特之處，盡量將他們對產(chǎn)品的興趣，對品牌的興趣，逐個引出。這其中的技巧，就要靠導(dǎo)購員平時的學(xué)習和實踐來獲得。
能注意到這些方方面面的細節(jié)，相信你的品牌展示活動一定會取得滿意的效果。
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